秋,在城,中美旅游行业巅峰论坛正式召开。
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这次,方同有三十多家相关企业参加了这次论坛。
方的媒对这次论坛也格外关注,因为这是第个完全由民间自发组织的中美旅游行业论坛。
李牧作为论坛的主办,向两边的企业负责宣布了“淘去哪”的新板块业务。
“去哪”将成为淘旗新的二级版块,拥有域名qunataobao。
在这个版块里,淘将向消费者提供华夏线城市,往返加州几城市的机票预定;提供华夏线城市以及全加州的酒店预订;在两地向游客提供其旅行相关的资源及务。
“去哪”是李牧这次趁机打造的行产品,只没准备就砸钱推,而是准备从吃资源的路线把旅游资源抓在自己手里。
携程这种商业模式,就是旅游产业里的中介以及整商,的资源是备排的,用户能在携程订到的酒店,在去哪、飞猪以及其的产品也都能订得到,而且价格基本没有什么差距。
李牧觉得,穷有穷的法,富有富的法,穷的法就是携程那样的路,富的法,就脆先钱买资源,买再整。
于是,李牧把牧科技、淘网的负责都带到了巅峰论坛的现场,让牧科技去跟务商谈资源购买,让淘网去跟们谈的作模式和作。
比如机票,李牧从12月份开始,先以市面8折的价格,将往返华夏线城市和加州之间的10%机票卖给牧科技,随每个月增5%,最至机票总数的30%。
之所以先拿10%,再每月增5%,是因为给境游的业务留个起步阶段,循序渐的增会更加科学。
拿国航说,们从燕京发、往返旧金山、洛杉矶的航班,绝多数时间是坐的,如果是留学、旅行的淡季,座率甚至达到40%,只有节、圣诞节、学生暑假期间,座率才有可能达到80%以。
对这样的航班,李牧让牧科技直接先钱以世面正常折扣折八折的价格,把10%的机票拿在自己手里,牧科技再把这些机票授权给淘去哪销售,这些机票牧科技自负盈亏,哪怕张没卖,也是自己承担成本。
对国航说,折八折的价格,绝多数时间都会亏本,因为绝多数时间,航班剩余座位都远超10%,这种况,牧科技钱买走10%,反而是帮了们忙。
唯的损失是每年有限的峰期,最忙碌的那几天,飞机甚至会现超售的况,整个航班300个座位卖去320张,这种况,机票基本是没有什么折扣的,如此,还按照八折给牧科技,自然就损失了20%的票价。
,航公司也是傻子,们衡量每年旺季和淡季的需,自然就能算,即是峰期这几天损失点钱,但整还是卖给牧科技10%更划算,所以们没有任何理由绝。
国航的代表对李牧说:“李总,您提的其条件,们都没有意见,您每月递增5%,直到50%,们想知,在达到30%之,您准备怎么作?”
对于个部分况,座率都会超50%的航线,李牧愿意拿走30%的座位,对航公司说简直梦都笑醒,可是们太明,李牧为什么设定个30%的限。
李牧说:“如果们的航线,30%的座位都被牧科技买断,那接会建议们尝试增开航班,增开航班的机票,牧科技直接拿走40%!”
在李牧看,是给航公司慈善的,如果把30%的机票都包圆,航公司自然美滋滋,但是这距离们载还有那么2-30%的差距,对们而言,们最希望的就是牧科技直接包圆50%甚至60%,这样们这条航线年四季都能于接近载的状。
所以,针对们目的既定航线以及航班,李牧最只包30%,如果想自己包更多,好,加开新航班,只新航班开通,直接拿走40%。
这40%是励航公司开新航班的保底,只有励、导航公司开更多航班,才能让两地之间的互越越密切。
国航的代表顿时明了李牧的意图,苦笑:“李总,这样,您等于是刚把们拉坑,又导着们挖个新坑跳去!”
李牧笑:“们得抓住,国民经济发展越越好,民袋里越越有钱,未境旅游的会越越多,提布局未必是件事,就算是亏点钱也算什么了的事。”
旁美国航的代表开问:“李总,有个问题,如果包的这部分机票卖掉的话,是否还允许们在临近起飞期之重新开售?”
李牧想了想,点头说:“这个没问题,如果手里的资源真的量闲置,们可以在飞机起飞48小时重新开售剩的座位,该付们的保底照付,卖掉的这部分收入,们55分成,这样们也多赚钱,也能少损失部分。”
如果张机票的价格是5000元,李牧按照4000元先从航公司手里买,但是如果在起飞之还没卖掉,那就是纯粹费了,航公司倒是能从自己手里赚到4000,与其这样,如在临近起飞之,解锁给航公司销售,那样,如果们以4000价格卖去,两边55分成,李牧能拿回两千,航公司却赚了六千。
无论是华夏航公司,还是美国航,对这个条款都非常意,对们而言,这是最限度保证们的利益,没有任何理由绝。
与航公司谈好之,接着是与两地酒店集团的通。
酒店方面,李牧同样提折八折的价格,从个月开始,直接从两地酒店集团手里,拿走10%的间资源,同样是往每月增5%,最至50%封。
这点酒店方没有任何的问题,全部都答应了这个作提议。
机票和酒店相对简单,最烦的,就是整两边旅游公司的各种资源。
包括但限于导游资源、地接资源、以及各种周边务资源。
李牧的想法是,将在淘去哪主销售自营的边跟团游,比如面对加州用户,销售洛杉矶到燕京跟团游务,然再面对华夏用户销售洛杉矶跟团游务。
以往旅游公司,其是旅行社组织这种跨国旅行团,都是整自己的机票、酒店以及其资源,方案给用户,然等凑够了数,就从当地发团。
发团是由当地导游带队,到地方再由当地作的地接公司接收,负责这个旅行团在当地旅游的各种事务,然发团旅行社再跟地接旅行社结算。
比如燕京某旅行团带了百去洛杉矶旅游,发团的时候只有两名带队导游,而这百在洛杉矶的住宿、餐饮、游、用车,基本全部由当地旅行社或者旅游公司提供。
绝多数的旅行团,把到目的地、跟当地作方对接之,般就甩手管了,许多国的低价团甚至直接按头卖游客,比如有旅行社组织了百去城,还都是低价旅行团,们直接找个廉航把去,然就把这百个全卖给当地黑旅行团,当地旅行团钱把买走,就带着到购、可坑,甚至为了赚钱强买强卖。
现在,由于中间着淘去哪,李牧当然能允许任何伤害自己客户的事发生。
所以李牧给两地旅游公司的是,首先,所有资源报价必须低于们平时与业旅行社作的价格。
这是因为,在李牧眼里,这些作旅行社彼此之只能算是小批发商,而自己将成为旅游行业所未有的批发商。
们平时和某些旅行公司作,年发几个团,加起也就几百个客,但们如果跟李牧可以,未从淘去哪给们发的客户,有可能年达到数万,这就是平台的强之,所以,任何跟平台作的公司,都必须老老实实听从平台,绝敢胡造次。
这很像世苹果的app store,几乎每款app开发者,都会主把自己的app到app store架销售,但是苹果app store非常,只产生用户消费,就扣开发者30%,而且还有堆条款束缚,稍微违反规则就会被罚甚至架。
但即苹果这么霸,也没有哪个app主从苹果app store架,因为们跟在平台股面赚钱,无论平台什么,们都必须照。
除了给予更低的价格,更重的是,李牧自己承担组团发团的角,同时自己安排跟团导游以及必务员。
目的地旅游公司据淘去哪的,保质保量为淘去哪的自营旅行团提供所需的务,而且必须务到家、得怠慢,因为只有用户意了,们才能从淘去哪结算收入,如果客户投诉,淘去哪有权扣除部分费用,甚至给予定罚!
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